注册中心 加盟助手 在线解答
　点此咨询加盟顾问,怎样选择加盟项目?
创业故事
首页 连锁加盟 项目搜索 品牌展馆 招商代理 商铺租售 展会商机 我要投资 51JAM热线 加盟周刊
让您的品牌名列前茅！好项目随心搜！
行业频道：餐饮 | 服装 | 美容 | 饰品 | 教育 | 家居 | 超市 | 医疗 | 咖啡 | 干洗 | 汽车 | 婴幼 | 零售 | 酒店 | 商务 | IT数码 | 房产 | 珠宝
  首页 > 创业故事 [我来说两句] [字号:大 中 小]
热点项目推荐
金至尊珠宝
· 番茄主义时尚休闲餐厅 · 全球第一婚戒品牌 I
· 育伦少儿英语,领跑教 · 捷普薯——让您轻松当
· 创智宝贝—博乐英教育 · 加盟家纺品牌首选罗
· 美国洗衣品牌—卡露丝 · 爱美爱自己新瀚城饰品
>>热点资讯
·1月内英第五家大型连锁零售店被接管
·韩国三大百货店08年销售额同比均增长
·法国专家预计今年粮价将普遍上涨
·面包物语在大连开出中国第100家连锁店
·青岛：零售业巨头展开新一轮跑马圈地
·永旺圣诞除夕销售单位数增长
 
新闻排行榜
衣之恋干洗连锁
连锁加盟指南
品奇比萨中国全面开放
新瀚城
· 开店第一步 行事莫操之过急
· 如何成为终端之金牌店长
· 如何把握对燕窝连锁加盟店的支持尺度？
· 美容院新型经营管理理念
· 开饰品店吸引眼球及营销秘籍
· 让商店生意兴旺的三大设计技巧
· 咖啡、火锅、面馆及一般饰品专卖店选址要求
· 餐饮连锁加盟四点不可忽略
创业投资“三三三
51jam.com 2006年11月15日 10:41 摘录：我要加盟网
，找出最有利的潜在机会，开发新产品，争取在旺季时销售有重大突破。

　　整合老产品。解决老产品由于价格透明而不易操作的困难，同时也有效地防止了窜货等情况的出现，提高经销大户的销售积极性。我们发现，一些老产品后来只在个别区域畅销，例如A产品在B市场的年销售总额占该产品销量总额的70%以上，针对这种情况，我们将A产品的销售权只给B市场的一级经销大户C，其它市场的经销商要想销售A产品，要从C手中拿货，但可参与年终返利。

　　改进销售方案

　　每到淡季，各级经销商都不愿增加库存，且销售积极性减退。有些白酒经销商将资金投向啤酒、饮料等畅销产品，针对这种情况，一些比较好的做法是：

　　1、适当让利，刺激一级经销商拿货。让利的方式有多种，但最好不要降价，因为这样容易导致窜货，还会冲击旺季销售。我们通常对一级经销商采取有奖销售形式。例如：以一万元为一个单位，经销商每购一万元的货送兑奖券一张，每月23日(财务结算日)兑奖。奖品以实物为主，张张有奖。奖品最好不以现金兑现。

　　2、协助经销商完成销售。产品给经销商并不等于销售的完成，因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值，否则到了旺季，经销商还要消化淡季库存，对旺季的销售产生影响。我们通常会委派市场精英赴一级经销商和有实力的二级经销商处，给予一定的政策补助，协助其召开供货会，对现场拿货的批发商给予一定的优惠。

　　当然，淡季市场要做的工作还很多，不同的产品，不同的市场采取的应对措施不同。在具体操作时，要结合市场调研，根据市场和公司实际情况来制定工作方案，企业在淡季时的工作要做细，做实，不流于表面。 　
投资额导航: [1－5万] [5－10万] [10－20万] [20－50万] [50-100万] [100万以上]　个人免费创业登记
相关新闻
    ·你出钱我出力 合伙创业添双翼  2007-6-11
    ·一个男人的创业经历！  2006-10-28
    ·创业测试：了解自己的成功指数  2007-2-27
    ·我在上海创业的真实经历！  2006-10-29
    ·再创业绝境中拼出百万身家  2006-10-29
    ·要创业，先把胆量拿出来  2006-10-29
    ·我在上海创业的真实经历！  2006-10-29
    


[查看评论]   姓名：
   
 


服务热线：（021）54259071　54259072　54259069 　传真：（021）54259069-12
电邮：kf@51jam.com　　24H服务热线：（021）28726799 公司地址：上海市徐汇区虹桥路333号交大慧谷305室
版权所有 我要加盟网 Copyright 2001～2008 51JAM.com, All Rights Reserved
客服与投诉：153090689 Hongbaiyun@hotmail.com 展会/媒体合作：402685223 Hongbaiyun@hotmail.com
网站友情链接：448225546 alexz202@hotmail.com