2007年底，楼飞君和浙江嘉兴一家工程公司负责人达成口头意向：为该公司某重点项目供苗。这笔大生意会给楼飞君带来上千万元的销售额，2008年上半年的销售不用愁了。

　　农历腊月二十九，楼飞君接到电话，让她立即到嘉兴参加关于该工程的会议，与之有关的人员均会出席此次会议。“当时下着大雪，路很难走，我的司机也不在，要自己开车。”考虑到这些，楼飞君没有前往嘉兴参会。

　　“当时我觉得这次不去也没问题，反正已经达成口头意向，下次去这个工程也是由我负责苗木采购。”不过，之后的事情却没有按照楼飞君预想的计划发展。会议后不久，她得知这个大订单已经花落他家。“现在想想，当时的心态确实有些问题，机会摆在面前却没有珍惜。”

　　王璐的松懈

　　如今，中山市海枣椰风景园林工程有限公司旗下的苗木超市已经从广东建到了四川。但说起三年前在中山初创苗木超市时的经历，公司总经理王璐感触颇深：“市场随时都在变化，稍有松懈就会落后。”

　　2005年，中山很少有人生产乔木容器苗。王璐先人一步，开始生产经营乔木容器苗，并于当年建起了苗木超市，主要出售胸径8厘米至15厘米的乔木容器苗，经营的品种超过200个，当年超市生意不错。

　　到了2006年，王璐遇到问题：全年经营利润相当微薄，和2005年比业绩有所下滑。原因是当地不少经营者看好乔木容器苗，纷纷加入生产行列。而王璐以区区300亩基地经营200多个品种，相当于每个品种只有1亩半的基地。每个品种都不能形成规模，价格优势自然也无从谈起。

　　找到症结，就要对症下药。从2007年开始，他开始调整经营品种，最后只剩下三大类：耐寒棕榈、开花乔木和引进的新品种。“这三类品种都是工程方需要的产品，而瘦身之后我也能增加这三类产品的产量，从而产生规模效应。”

　　根据他的思路，“海枣椰”已跳出了低价竞争的误区。在某些品种上，甚至已经形成较强的市场话语权。
　　陈煜初的疏忽

　　提起浙江省杭州市天景水生植物园主任陈煜初，在国内水生植物生产者中绝对算是响当当的腕儿级人物了。不过，关于多年前经营中的一个小失误，他至今记忆犹新：“一时的疏忽，耽误了大半年的销售。”

　　故事发生在2003年。那一年，陈煜初做成了一笔大买卖：当时杭州西湖湖西综合保护工程绿化工程四标段公开招标，他凭借实力成功中标总面积达39.6万平方米的水面绿化。当年4月28日开工，10月1日对外开放，陈煜初奋战5个月顺利完工，并获得好评。

　　这次成功之后，身在工程行业的陈煜初对水生植物前景很是看好，2004年自建了100余亩基地开始从事生产。“当时我想水生植物的工程套路我很清楚，水生植物的生产养护也很在行，生意肯定会火