紧接着，周丽蓉以经理为突破口，利用自己良好的人际关系，将公司爱花的十几位“白领”人士都发展成了客户。从此，周丽蓉就按照他们的喜好和要求，定时从花店买鲜花给他们换上，然后每次收取一定的手续费。

　　周丽蓉在心里算了一笔账：一束鲜花一般能保鲜一个星期左右，也就是说，每个客户一个月大概要换4次花。如果以每次收费5元计算，每人每月就要付给她20元，这样发展到30多个客户就能达到自己辞职前的工资水平。这么一算，周丽蓉顿时觉得信心倍增，决定大干一场。接下来，周丽蓉打电话给最先向她提出换花的那位朋友，劈头就问：“你想什么时候换花呀？”对方愣了一会儿，周丽蓉便提起那天所说的换花的事情。朋友一听，高兴得连声说好，并将几个也想叫人上门换花的同事和朋友介绍给了她。这样，周丽蓉又增加了十多位客户。
　　依靠这种滚动式的发展，不到两个月，周丽蓉的收入就超过了她上班时的水平，但怎样才能将业务进一步扩大呢？眼下，自己能调动的关系都调动了，能否找到一种快捷的办法扩大自己的知名度呢？

　　一开始，周丽蓉想在报纸上打广告，后来又想到街上发传单，或者上居民小区张贴广告，但这些办法都不理想。

　　一天，周丽蓉刚给一位客户换过花后，碰到一个投递员，周丽蓉闪过一个念头：我的客户都是层次较高的“白领”阶层，他们平时一般都喜欢看报，如果我将广告名片夹在报纸里让投递员帮我送，那岂不是能收到事半功倍的效果？于是，周丽蓉找到了邮政局的投递公司，办理好邮送广告的手续。

　　回家的路上，周丽蓉经过一个报刊亭时，发现买报纸的人很多，而且从衣着上看，大部分都是附近写字楼的“白领”。周丽蓉意识到，并不是所有的“白领”人士都订报刊，有些人喜欢自己上街买。这么一想，她又有了一个好主意。她走到报刊亭前，问摊主能否在他卖报刊时帮她发送广告名片，她可以按照名片的发送量一次性付给摊主手续费，摊主很痛快地答应了。

　　经过这么一番“广而告之”，周丽蓉的换花业务果然名声远扬，找她换花的电话整天响个不停，到2003年年底，周丽蓉的客户由最初的20多个一下增加到300多个，月收入达到了6000多元。

　　变成都市“花仙子”

　　随着客户一天天增多，周丽蓉更忙了。2004年春节后，她平均每天要跑60多位客户，而客户的居住地又大多不集中，周丽蓉常常忙得焦头烂额，有时候甚至连中饭也顾不上吃。即便如此，她还是时不时地出错，不是忘了这家，就是落了那家，或者是将客户