三全董事长陈泽民的创业故事-创业经历

51jam.com 2008年07月28日 9:53 摘录：我要加盟网

尝了“三全凌汤圆”后，这位负责人还是半信半疑地答应先进两箱货试试。从这家商场出来，陈泽民又先后拜访了郑州市的几大商场，争取到了“送两箱试试”的待遇。十几箱汤圆没想到当天全部销售一空。经理们不再冷淡，不再犹豫，转而希望陈泽民长期大量供货，建立稳固的产销关系。
　　一个多月下来，“三全凌汤圆”在郑州闯出了小名气，各种副食品商场、商店还有商贩，都慕名登门进货，有不少商家甚至派人守在陈泽民的小厂里，生产出一箱就抢走一箱。陈泽民的一些老同学、老同事、老朋友这时也找到他，想要点汤圆作为过年的礼物送人。陈泽民十分为难，不给吧对不住大家，给吧，生产那么些还不够商家分的。无奈之下，他只好派人把卖给商家的货再买回来，送给亲友。
　　离春节还有十几天的时候，陈泽民去北京开会，中午休息时间，他带着用乒乓球做的速冻汤圆模型到了西单菜市场，想试试在郑州热卖的速冻汤圆在北京的反应。经过耐心讲解，商场负责人同意进2吨来试销。陈泽民马上通知家里赶制了2吨，租一辆冷藏车送到了西单商场。会还没开完，商场经理就打来电话，让他以最快速度再送来5吨。
　　陈泽民乘胜出击，先后又在西安、太原、沈阳、济南、上海等中心城市建立了销售渠道。原本只是南方人情有独钟的汤圆，经过陈泽民的改造，在北方也大受欢迎起来。某地有一种名为“老鼠窖”的汤圆，是当地千年不衰的地方特产，但“三全凌汤圆”过去后，叫了千年的“老鼠”不再吱声了。济南一家超市经销“三全凌汤圆”的头3天里，天天出现抢购现象，为了预防意外，超市只得请警察出面维持秩序。
　　自制设备上规模
　　1992年5月，辞去公职的他把三全食品冷饮部升级为“三全食品厂”，从后台走上了前台。陈泽民租下了一个大厂房，自己设计、自己购料、自己动手，建成了我国第一条自动化汤圆生产线，使汤圆的日产量由原来的不足2吨，猛增到20吨。1993年，日产量又上升到30吨，实现了速冻食品由小作坊手工作业向现代化大生产的转变。
　　追求品质无止境
　　有一年中秋节前，一经销商进了200箱速冻汤圆，由于当地一连停电5天，虽然产品放在冷库，汤圆还是出现变形、破裂情况。按规定产品不能上市销售，但经销商资金有限，坚持销售。陈泽民得知此事后，为了维护产品质量和三全品牌，坚持把产品全部召回处理，并免费为其补换200箱。
还有一个例子，有一次车间里面工人推车子不小心把一个门的玻璃打碎了，玻璃洒落在地上。这时正好在生产，他发现后，担心员工打扫不干净，当机立断，把这一批生产的产品全部报废，第二天现场彻底清扫以后才开始生产，而且把所有的玻璃都换成有机玻璃。
　　质量是通向市场的通行证，三全正是通过这样的方法一步步打开市场，赢得消费者的信赖。
　　诚信商道真本色
　　2000年时，法国一家大型奶业公司来中国寻找合作伙伴，他们先后考察了光明、三鹿等企业，最后来到郑州，对三全很感兴趣，最后双方签订了合作协议：法方负责设备、技术、资金，中方负责厂房、生产及销售。就在这时，陈泽民提出这个项目不能搞，理由是北京卡夫公司日产200吨鲜奶和上海达能的生产线都

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