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长沙女孩曾丹:从纽约流浪女到成功外贸商(三)

51jam.com 2008年08月22日 9:14 摘录:我要加盟网
的方法,还是在国内参展,如义乌小商品展、华交会等,当然目前最能吸引外商的还是广交会。”

  “但是,现在广交会的摊位费也炒得很高了,今年要1万1左右。如果你连这也负担不起,”曾丹眨巴了一下眼睛,“你就到广交会去打游击――你背个包,买张门票500元混进去,人家也不知道你是干什么的。你盯住你要做的产品的那些摊位,有外商感兴趣时你凑上去,从包里掏出你的样品问,‘我们也做这个,谈谈。’这英语挺简单的。不过,你可要在守摊的上厕所或去吃饭等没有人的情况下,否则你很可能要被海K一顿。”

  记者哈哈大笑,曾丹则认真地说:“这可是我的不传之秘。真的,其实我自己就做过这种事,真还有些效果。”


“你该一年后来采访我”
  曾丹把她的“不传之秘”倾囊相授,无疑与她现在没必要独守秘密有关:她新成立的拥有完全进出口权的“Van-Guard国际贸易公司”在上海浦东已注册成功,现正在筹划新的办公室和招兵买马,以迈步新的更快速度的发展阶段:谋取“中国制造”优势和WTO良机,给中国民间外贸带来的更大利润空间和更广阔的国际市场。

  新公司的方向很明确:产品更专、更精、规模更大――从原来什么都做的200多个品种转向只做10来个品种;向利润更丰厚的新领域进军――中国加入WTO迫使美国在近年要逐步取消服装配额限制,这样中国服装的出口成本将巨减,曾丹已开始了抢占这一市场先机的行动;而她也正在筹备把淅江一家工厂的高尔夫球车卖到美国俱乐部的业务;与此同时,日本、韩国、欧洲等更广阔的市场也正在步入她猎取的范围。

  从新站起来后,曾丹似乎不再愿意被仅仅看成“什么都收到美国去卖的杂货商”。有朋友编故事,说她曾经“到浙江农村去看见什么收什么,连卷筒纸也收”,她分析说:“中国的卷筒纸倒是便宜,可都是空心的,我装一个集装厢要浪费多少空间,运费都赚不回来,你说这种生意我会去做吗?!”

  采访结束前,说到中国民间外贸的前景,记者偶然提及青岛金王集团的陈索斌――他从93年开始就专门生产时尚蜡烛出口欧洲,三支蜡烛的利润超过一台海尔大彩电的出口利润。悄悄大赚其钱后,他顺势扩张到房地产等领域,如今听说公司要上市了。

  记者开玩笑:“你和他倒有些相似,都做过房地产和外贸,不过你们做的顺序是倒过来的。”

  也许这句话勾起曾丹在海南做房地产的痛苦回忆,她竟沉吟了半响,然后十分认真地告诉记者:“你这次来得不是时候,因为我不觉得自己现在是成功的。你应该一年后来采访我。那时我的公司也许已不一样,也许我也会有足够的资金再去做房地产,实实在在的。”

  曾丹顺便把自己新公司的中文译名告诉了记者:“重荟佳。重新来过会更好!”


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