创业之苦

　　白手起家靠诚信战胜对手

　　“印刷、设计什么的，我们最开始其实什么也不懂。”川大研一学生龙宏说，为了找印刷公司，他们一家一家地对比，却还是在第一次印刷时，让对方以多一倍的价格将生意谈成；一分资金也没有的他们，在广告费与印刷费有几千元的差额时，创业便面临失败的危险……没有资金、没有关系、甚至没有成功案例参考。

　　“当这几个年轻人2005年来找我的时候，我最开始以为是骗子。”四川大学北门外一家知名美发沙龙李老板谈起《校园消费》时告诉记者，由于一开始几名大学生拉“赞助”并没有收费凭证，因此当龙宏多次找到李老板时，他均未答应。不过在那年冬天，龙宏却靠着自己对工作的坚持使事情有了转机：那天，他和李老板约好了在晚上10点见面，可李老板临时有事，自然也没再理会这个在他眼里微不足道的学生。凌晨1点，李老板回店时惊讶地发现，已经冻得瑟瑟发抖的龙宏竟然还在店门口等……广告自然是拿下了，李老板还自己掏了几千元做了更大篇幅的广告。

　　翻开刘洪燕的通讯录，与他们有稳定业务往来的商家足足占了一本。就这样，他们奇迹般打败了同样对校园消费市场虎视眈眈的11个对手。

　　创业之乐

　　把公司越做越大

　　“其实，我爸妈到现在也不理解我在干嘛。”刚接过客户电话，刘洪燕向记者坦言，父母都是农民的他注定要比常人更勤奋地工作，大四时，本有机会到知名企业工作的他，却毅然放弃工作，选择继续创业。“从开始的穷学生到现在，我们真可谓是白手起家。”龙宏为这一年多的创业下了个定语，对于未来，他踌躇满志：“我们还想为企业做面向学校的营销，把‘校园消费’越做越大！”

　　相关资料

　　“DM”，directmailadvertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。