“现在正在上的是认知课，老师们通过儿歌、跳舞和引导孩子们用课程道具拼出各种图案，来向小宝宝们传达对身边各种事物基本形态的认知……”4月14日，刘晓培站在40多平米的活动中心外，专注地望着正在里面快乐游戏的9个小宝宝。

　　刘晓培，曾在外企担任过渠道主管、营销经理，而她现在的角色是成都一家幼儿早教中心的创始人兼总经理。她说，4年前初次当妈妈的辛苦和困惑，让她看到了幼儿早期教育的市场空白，并创办了一家专门针对0~6岁婴幼儿的早教中心。4年之后，刘晓培的早教中心在成都已经拥有4家分中心，年盈利超过70万元。

　　【创业冲动】

　　-2005年中，刘晓培的早教中心在玉林一个小区里开学

　　-到2007年初，已经开办了一年多的早教中心盈利近100万

　　-4年快过去了，刘晓培的早教中心已经拥有4家分中心

　　从外企高管到全职妈妈

　　2004年孩子出生后，刘晓培就辞去了待遇丰厚的外企工作，做起了全职妈妈。随着孩子一天天长大，刘晓培希望孩子能在幼儿时就得到更多教育，在人生起步阶段比其他孩子走得更快。无奈的是，刘晓培不懂幼儿教育，孩子的成长教育交给谁呢？

　　正在刘晓培困惑的时候，一位在上海工作的朋友无意中说到，他半年前把1岁半大的孩子送到了沪上的一家早教中心，孩子很喜欢那里，教育效果不错。说者无意，听者有心，刘晓培灵光一闪———既然自己有培养孩子的困惑，肯定不少家长都有，何不在成都经营一家早教中心？

　　刘晓培随后调查了成都市场上几家全国连锁的早教机构，想要加盟。但几经考虑之后，她决定自己创业，开设一家课程先进，更适合普通大众的早教中心。拿定主意后，刘晓培专程去了一趟美国，拜师学艺，拿回了国外一些先进的早教课程。回国后，她聘请了几名有丰富学前教育经验的老师，组成研发团队，针对成都幼儿的实际情况，制定了一套启发幼儿智育的游戏课程和家庭亲子游戏课程。

　　2005年中，刘晓培的早教中心在玉林一个环境幽静的小区里开学了。

　　口口相传的扩张之路

　　随着早教中心的开业，刘晓培的压力也来了。一边是全国连锁的知名早教品牌，一边是早已被市民认同的基础幼儿园教育，自己的早教中心怎样才能脱颖而出？

　　早年在外企做市场营销的经验告诉刘晓培，要想被人关注，就必须与众不同，她必须让别人知道，她的课程更受孩子们欢迎。办学初期，刘晓培主动邀请了很多有孩子的亲朋好友，免费让他们的孩子来早教中心体验。两个多月后，她研发的两种游戏课程被大多数孩子所接受，家长们也很惊喜地发现，原来只会在家胡闹的孩子，现在可以看着电视广告认字，会拿手中的玩具拼出各种图案了。

　　一传十，十传百，刘晓培的早教中心首先在小区里打出了名声，主动要求入学的家长越来越多。后来，其他地方的家长也渐渐知道了这样一间早教中心，孩子越收越多，课程越开越丰富，刘晓培的早教中心终于走上了正轨。到2007年初，已经开办了一年多的早教中心盈利近100万。

　　取得了阶段性胜利的刘晓培并没有急于壮大声势，而是针对不同地区的需求，不紧不慢地在城西和靠近市中心的地段开了两家直营中心。

　　4年快过去了，刘晓培的早教中心在成都已经拥有4家分中心，年盈利超过70万元。她说，现在已经有不少做得很好的早教机构得到了国内外风险投资机构的关注，如果时机成熟，她也希望可以得到风投资金的青睐，继续做大品牌。

　　【产业现状】

　　-根据早教机构的不同，每堂课的价格从50元到400元不等

　　-每年学费接近两万元，而且每周只有一堂课，每堂课只有两个小时

　　-中国早教市场的市场规模约为300亿元，行业毛利率约60%，净利率约30%

　　课程很好玩 收费可不低

　　从刘晓培的早教中心出来后，记者又走访了城中其他几家早教机构。在采访中记者发现，早教中心的收费普遍偏高，课程费用远远高于普通学校。根据早教机构的不同，每堂课的价格从50元到400元不等。此外，很多机构还推出了季度卡、半年卡和全年卡等不同类型的会员卡，对会员家庭提供更多的、甚至一对一的服务，最贵的会员卡收费更是在万元之上。

　　如国际品牌金宝贝，在国内一线城市，购买12堂课，每堂课单价为240元，总价为2880元；如果购买96堂课，每堂单价为130元，总价为12480元。在中西部城市的课程价格，则根据当地的消费能力进行调整，每堂课单价在70～80元。

　　在一些早教机构的宣传材料上，各种各样好玩的课程名称和课程解释非常吸引人。记者了解到，在课程设置上，尽管所有的早教机构多多少少都会借鉴蒙台梭利、奥尔夫、M.S.斯特娜等教育理念，但侧重点还是有所不同。如金宝贝等国际品牌机构，侧重在教学过程中通过游戏、玩耍激发孩子的学习潜能；而国内的机构，则更侧重于孩子能力的开发。

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