| 2010-1-30 11:52:00 浏览：1780次 摘录:我要加盟网 |
在萧山农村，人们会关注到这样一个现象，农村的超市越来越多了，正在取代以前的小店。而绿色门面的新益佳，正如雨后春笋一下，一家接一家地到处开花。新益佳的当家人徐庆，一心一意地打造着他的农村超市，一步一步实现他的商业梦想。
认识徐庆的人都说，他具有萧山商人的大气，不是因为他那粗犷的外表，而是他对事业执着而果断的态度。作为一个萧山本土的民营企业家，他经历过太多艰辛和痛苦，在事业的道路上跌倒过多次。但是现在，他依然站立，以一种更加稳如磐石的姿态。
2003年，刚刚步入而立之年的徐庆，不顾家人和朋友的反对，毅然将商业城的生意交给弟弟打理，怀揣着一颗对事业无限追求的心，开始在超市行业打拼。从2004年开始，徐庆以“农加超”的模式投资2000多万元一鼓作气开出新益佳东门店、头蓬店、闻堰店、坎山店等四家直营店。
然而，开业时候的红火并意味着成功。由于是从批发行业转入连锁零售行业，管理经验不足，再加上发展心态迫切，速度过快，战线太长，管理人才不足，销售环节跟不上企业发展，曾经出现过一时的困境。当时，身处困境中徐庆，非常想不通，自己在商业行业做得很成功，为什么会出现这样的局面？
然而，知道徐庆的朋友了解，徐庆有一种非常不服输的性格，认准了的事就是九头牛也拉不回来。想在商业行业中大显身手的徐庆，怎会甘心失败？任何打击对他来说，只会让他更加坚定自己事业的决心。
痛定思痛之后，他认真梳理了超市行业发展的思路，发现了农村消费市场广阔，2006年就迅速把发展的重点放在农村，特别是村级小店这个不为人关注的行业上，为再次搏击做好充足的准备。
2008年，萧山区政府把发展农村商贸流通列为区农村超市为民办的十件实事之一。徐庆敏锐的市场判断力让他做出了人生中一次重要的选择：响应政府号召，马上发展农村连锁加盟超市。
发展连锁加盟，必须拥有成熟的品牌。徐庆积极学习国内外具有成熟品牌的超市加盟模式，亲自到广东、上海、北京等地取经。回到萧山后，将所学知识进行整理，并结合萧山当地实际情况，摸索出了适合新益佳自己发展的连锁加盟之路：统一品牌、统一形象、统一采购、统一配送、统一价格、统一服务。做到“六个统一”，就能够通过品牌、价格和服务等优势来开启萧山农村连锁加盟市场的阀门。
做好配送工作，需要大批量地采购各种商品、大面积的仓库容积和车辆人员，为此，徐庆带领他的员工走访萧山商业城、绍兴批发市场、杭州及义乌的批发市场等地，挑选质优价廉并且适合萧山农村消费者的商品并进行集中采购。随着商品数量的剧增，原先商业城的仓库容量已不能满足商品囤放。于是，徐庆又在虎山初中对面增加了5000平方米的仓库，把整个配送中心搬迁到新仓库中。
品牌的创立，诚信是关键。徐庆在商业城搞过多年经营，积累了很高的个人诚信度，这也让他的“新益佳”牌子越来越硬，品牌效应逐步显现，加盟店数量也日益增多。这会不会让服务质量大打折扣呢？“不，绝不！价格可以便宜，但服务是一定不能打折扣的！”徐庆的语气很坚决，“加盟服务的模式是可以无限制地复制的，我们让统一的服务班子对同一家门店进行服务，服务好了再服务另外一家门店，这样就避免了战线太长而导致服务质量下降等问题。”
截至2009年12月31日，新益佳已经在萧山发展了421家加盟店，基本达到了村村覆盖。新益佳的口碑也越来越好，加盟优势明显，越来越多的门店加入到新益佳这个大家庭中。
徐庆掩饰不住自己的喜悦：“发展连锁加盟这条路是走对了，也走好了，我会继续坚定不移地走下去，扩大领域，将新益佳品牌做大做强。”说到这里，徐庆下意识地向窗外看了看，坚定的眼神直视远方。在发展连锁加盟这条路上，他已经看到了更远更高的地方。
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