从去年下半年开始，济南万隆、广州家谊、北京天福超市、东莞章业万货、山西大同田森超市……中小连锁超市“前赴后继”般纷纷倒下，让业内人士发出了“中小超市未来两条路———要么卖掉，要么死掉”的感慨！但8月29日至31日在哈尔滨隆重举行的“第三届全国中小城市连锁超市发展战略研讨会”（下称“研讨会”）给了悲观论者全新的希望。   

      战略：做区域龙头  

　　面对国内外零售巨头的“蚕食”，国内中小超市的出路到底在哪里？  

 　“中小城市的连锁超市应充分发挥区域竞争优势，因为即使是沃尔玛这样的巨鳄，刚开始时也从区域发展，一步步壮大的。”中国连锁经营协会会长郭戈平指出，有许多连锁超市尽管不在连锁百强名单之列，但在各自市场上占有率相当高，这些企业同样非常成功。  

　　“我认为中小超市的出路就是进行区域整合，成为局部地区的龙头老大，通过精耕细作，建立稳定的‘革命根据地’。”北京大学副教授鲍居武强调，由于资源和实力限制，中小超市难以成为全国性连锁大公司，但完全可以成为区域老大，发挥“地头蛇”作用，形成一个个坚强的堡垒。他宣称，中国零售业已经进入区域老大为王的时代。 

 
　　“区域为王”现象的确已开始显现。郭戈平举例说，南京苏果、山东家家悦等就属此类。通过充分发挥区域竞争优势，这些企业在各自区域里占据着绝对的市场份额。如在南京市场上，就算是外资大鳄也得对苏果“甘拜下风”。  

　　零售企业以前忌讳在自己商圈里网点过度重合，但 “外来者”的进入对企业的冲击往往比自身网点重合的影响更大。郭戈平建议广大中小超市不妨采取“蜂窝式”布点策略，在自己目前的商圈里进行交错式布点，阻止竞争对手进入。  

 
　　“中小企业与外资抗衡完全不是问题。因为外资企业在中国市场上有自身难以克服的软肋：一是中央行政成本过高，二是灵活性不够，三是网点不占优势，四是供应链整合难度大。” 原欧倍德中国区执行副总裁王文铎认为，中小超市只要管好资金链，灵活经营，并提高营运和管理水平，不盲目扩张，根本不惧外资任何竞争。“‘仗’且得打呢！”  

      韬略：合适即最好  

　　与会专家和老总的共识是：中小超市在发展上不能盲目效仿或追赶，合适的、符合自身需求的才就是最好的、最有可能成功的方式。这一点，来自河南的大张实业有限公司董事长张国贤最有发言权。 &n