一天，李增加在散步时，发现一个人在挨家挨户收购啤酒瓶。“喝啤酒退酒瓶，1瓶啤酒1.50元，1个空瓶就要卖0.35元。”他心中一动，环保礼花能不能搞回收呢？一支环保礼花，4/5的成本都耗在了发射装置——气瓶上，如果使用可回收的气瓶，成本将大幅降低。

　　瞬间的灵感为李增加的事业注入了腾飞的力量。按照这个设想，第一支可循环礼花很快就设计出来了。这种礼花使用优质钢气瓶，发射后只需要给气瓶补充一定的气压，更换上部的彩花筒，即可再次使用。钢质气瓶一般可以重复使用万次以上，成本摊薄到了极限。一支正品环保礼花的价格，甚至比一些假冒产品都便宜。

　　突破性的技术，让一直在市场边缘徘徊的李增加有了占据主流位置的雄心。2002年3月，李增加正式注册了“正点”商标。但市场开发的蜗牛速度却让他很不满意：“作为一个新产品，环保礼花承担着培育市场的重任。速度太慢，容易失去前进的动力和激情。我们必须改变游戏规则！”

　　为了确保改变规则后不失去优势，李增加祭出了知识产权保护这柄利剑。到2002年6月，他已经成功地申请到了8项国家专利，几乎涵盖了环保礼花的所有关键技术，将企业武装到了牙齿。对后来者而言，难度是显而易见的：按照已有的思路设计产品，必然侵权；另起炉灶，成本又太高。

　　2002年10月，他组建了正点全国连锁管理总部，将过去的包销制改为了特许加盟。为了吸引更多的投资者加入，“正点”免收加盟费！

　　“傻瓜”模式闯市场

　　2003年2月，甘肃东部的庄浪县，银行职工郑海涛辞职加盟了“正点”。开业当天，他先用“正点”的系列产品为自己操办了一次开业典礼。新颖的庆祝方式吸引了近千人围观，也轰动了整个县城，“正点”一炮而红。

　　开业不久就到了“五一”，他联合当地几家知名的酒楼、婚纱影楼和鲜花店，共同出资促销，相互推介，结果不断提高了营业额，还打响了“正点”的招牌。3个月后，郑海涛就获纯利2万多元。

　　像郑海涛这样的加盟者，李增加随口就能说出一长串。尽管加盟者成功的不少，但李增加仍然发现了不少问题，由于降低了加盟门槛，加盟者素质参差不齐，许多加盟者，根本就没有任何市场操作的经验，甚至连基本的商业常识都没有。

　　这一次，李增加的灵感来自傻瓜相机。光圈、焦距、构图、曝光速度……过于专业的操作流程，无形之中抬高了摄影的门槛。傻瓜相机的操作却