内衣加盟店的投资潜力有多大？-内衣加盟

51jam.com 2008年06月30日 16:52 摘录：我要加盟网

　我现居住在苏北的某个县级市。我个人的基本条件：男，26岁，资金充裕，有些许经商经验。我想在市区投资一个男性用品店，经营除服装和鞋之外的其他男性生活用品、饰件，如男性化妆品、男士内衣、袜子、皮包等，我想请你们帮我分析一下投资的可行性，谢谢。
　　
　　男性用品店是目前的一个投资热门。男性用品店投资对市场和环境的要求非常高。市场主要是指当地经济发展的程度，环境主要是指当地流行的社会风尚。廖先生在苏北的一个县级市，不知具体是在哪个县级市？以我们所知，苏北的经济发展程度与苏南尚有相当的差距，再加上是一个县级市场，不知人口有多少？人们的消费能力有多强？消费观念如何，对新事物接受程度如何？这些都直接关系到廖先生的投资决策，因为廖先生的来信在这方面语焉不祥，我们无法给出更多的意见。
　　一般而言，男士用品店在定位上主要分为两个层次，一个是针对30-45岁年龄层男性，一个是针对18-29岁年龄层男性。从一些朋友实际运营的情况来看，30-45岁年龄层基本属于高价值层定位。家庭稳定、工作稳定、收入稳定、兴趣爱好稳定、购买力较强的男性，基本属于这一年龄段。如果想比较稳定地经营，在经营方面比较省事，那么应该主要瞄准这一年龄段的男性。但据《科学投资》了解，这一定位并不太适合小区域市场尤其是经济不甚发达的小区域市场如县城、县级市的经营。主要原因是这一年龄段的男士用品主要以品牌经营为主，经营的大多是品牌产品，消费者的需求也主要集中于品牌产品，价值较高，如果不是收入达到一定的程度，不太容易进行经常性的消费。根据廖先生介绍的情况，苏北的一个县级市，市场本来就小，有效消费人口天生不足，加上当地经济相对落后，人们收入有限。如果将男士用品店目标瞄准30-45岁年龄段人群，未来在有效客源上可能会遇到相当大的麻烦。
　　根据廖先生介绍的情况，我们认为廖先生的投资计划是可行的，但是建议廖先生将目标消费人群主要瞄准在18-29岁这一年龄段的青年男性，这也与廖先生的年龄相符。可以兼顾上下人群，但兼顾范围不可太大，否则，顾客跨度过大容易造成顾客定位的混乱，顾客定位的混乱又会导致商品进货的混乱。一个店如果希望兼顾所有顾客，必然失去所有顾客，这已经是一个常识了，像廖先生这样有一定经验的投资者，肯定明白这一点，无需我们提醒。
　　男士专用商品最赚钱的部分是炫耀性商品，但是不同年龄段的男性炫耀的目的不同，借以炫耀的商品亦不相同，所以，在商品的选择上颇有讲究。对于30-45岁年龄段的中年男性，希望炫耀的是自己不同凡响的身份，广告上连篇累牍的所谓“彰显尊贵身份”云云，满足的就是中年男士这一部分的爱好，而借以炫耀的商品主要是品牌和品味。所以要想打动这一年龄段的男性，商品一定要有响亮的品牌，如果没有响亮的品牌，则一定要能够显示使用者相当的品味，这一方面，具有收藏价值的带怀旧意味或具有较高文化含量的商品比较能够引起他们的兴趣。对于18-29岁年龄段的青年男性，希望炫耀的则是自己的酷劲儿，希望显示的是自己的与众不同，所以，他们对商品的品牌、品质、价

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