但是，当2005年陈煜初的水生植物产量已经颇具规模之时，市场却突然滞销了。“那年三四月份生意还很好，不少工程公司都来要货，可是到了5月就一个客人都没有了。”当时，陈煜初也很纳闷，决定先等等看。这一等就是半年，到了10月，生意仍不见起色。为了拓展销路，忧心忡忡的陈煜初去金华参加了那年的全国苗木交易会。

　　在苗交会上，他碰到了几个来自萧山花木城的经纪人。深聊之后陈煜初恍然大悟，明白了滞销原因。原来，三四月份客户都是当地工程商，春季过后当地水面绿化很少，当然就不买苗了。而其他地区工程商还不知道陈煜初的苗圃，不少人要水生植物都是到各地花木市场去找经纪人，由经纪人调货，陈煜初之前并没有联系上这些经纪人，自然也没人问他要货了。

　　想明白这一点后，陈煜初马上和这几个主做水生植物的经纪人建立了联系。转年，陈煜初的生意果然火爆起来，如今他已经开始专心致志做生产了，基地面积也已经扩大了一倍。“如果当时没有醒悟，及时改变了销售渠道，也就没有今天的我了。”

　　高军胜的遗憾

　　问及经营中是否走过弯路时，基地面积超过5000亩的山东苗木龙头企业、胜大集团园林苗圃经理高军胜说：“引种过度谨慎和过度放松都会造成损失，把握好度最重要。”

　　高军胜此话事出有因。山东东营是座新兴城市，城市历史不到30年，没什么乡土树种。2000年，公司建圃初期，为找寻合适的品种，曾大量引种国内外苗木品种，其中很多是由植物专家推荐的。尽管如此，真正能够适应东营环境的品种却为数不多，不少种苗都夭折了。“这一阶段引种费、养护费打水漂不低于200万元。”

　　在引种带来巨大损失后，高军胜开始对引种变得相当慎重。2003年，不少从业者都向他推荐红叶石楠，而他却认为这个品种好是好，但估计在东营的耐寒性可能会有问题。在没做耐寒性试验的情况下，公司就放弃了这个品种。

　　去年一个偶然机会，高军胜在当地某单位园区中见到了红叶石楠，生长良好，叶色红亮。后来打听到这是当地一家公司从外地买来用于该工程的。高军胜遗憾地说：“当初要是引种一些做试验，也许红叶石楠在东营的第一桶金就是胜大的了。”

　　观点做好推广不容易

　　有关品种的问题不得不说，因为所有经营者都要面对这个问题。手里有好东西，快速让市场了解、认可，确实不是件简单的事。

　　在苗木生产领域，玩品种的人不少。我们经常能在展会、报纸、网络上看到一些新面孔，企业散发的宣传册上，新品种的观赏性、适应性说得天花乱坠，但最终能在市场上站稳脚跟的，少之又少。

　　好品种不代表好市场，玩品种的多，把品种“玩砸”的更多。产品推广失败案例的多发暴露出一个通病：不少企业家藏珍宝，却始终体现不出其价值。

　　其实，产品从研发到推广是一个系统工程。推介宣传是必要手段，但最重要的是，应用市场有没有给这个品种机遇与时机。看不准这个关键环节，品种推广一定举步维艰。