小蚂蚁通全球的操作秘诀

　　一年不到，曾丹的公司即从“点对点”模式发展为“点对面”模式：她在美国的固定合伙批发商从原先的一个发展为多个。到现在，美国的固定合伙批发商发展到10多个，日本和韩国的批发商也开始向她频频示好。至少在中美两地的“蚂蚁外贸”领域，曾丹已小有名气，大家都喜欢和她做生意。

　　这种“点对面”位置的确立，保证了曾丹订单倍增，业务量不断加速向上，而她始终只用自己的信用或少量定金，就能保证整个链条正常运作。2002年，像她这样与在家工作的“SOHO”没什么两样的蚂蚁公司，居然已突破1000万人民币的销量。

　　那么，她能建立“点对面”模式的操作秘诀是什么？

　　“首先是我能使自己在中国组织生产的货，在美国的零售商拿去好卖、卖得快。”曾丹说。

　　美国市场可以说是全球最新产品的展览中心，所以曾丹再忙，每年也要抽出1、2次时间去美国“淘金”。而当她回国时，行李箱没装别的，总是一些令机场检查人员搞不懂的世界各国产的劳动手套、抹桌布、手电筒、汽车轮胎的汽门心、文具、布娃娃、卡通贴纸等乱七糟八的东西。而曾丹自己心里清楚：它们都是在美国市场最新设计、最新款式又特别好卖的“宝贝”。

　　然后，曾丹把这些样品交给“珠三角”、“长三角”的小工厂去仿造，涉及专利权的就开发出替代产品。这样，当曾丹把这些畅销货大批量返回美国市场时，“中国制造”的低成本、高质量竞争力就势不可挡。

　　“其次，你在构建跨国贸易这个链条时，要有‘共谋多赢、薄利快销’的心态，大家才愿意和你做生意。”曾丹讲道，“我们华人做外贸生意，应克服文化差异的障碍，在商业文化上也要WTO，去适应商业文化的全球化。也就是不要去算计人家赚了多少，弄得自己心理不平衡；要算自己的帐，有一定赚的就要抓住时机快出货、多出货。”

　　“那么，如果我现在来做小商品外贸，只有3、4万块钱又没有你这样的国外经历，”记者问到，“我怎么开拓国际市场？怎么能和外商直接接上头？国外小商品进口商也是小企业主，他们也没有多少钱可以飞来飞去找到我吧？电子商务网站有帮助吗？……我想这些对一般的小本做外贸的创业者都是关键问题。”

　　曾丹回答：“网上外贸无疑是未来的发展趋势，但目前我还没发现真正有帮助的国内网站，有一家对国内采购倒有些帮助。一般小本做外贸的要直接接触外商