| 2009-6-11 9:39:00 浏览：1568次 摘录:我要加盟网 |
从淘宝上搜索济南信誉度最高的店家，你会找到双皇冠的“ 便宜的好货出口店”。联系上店主后，记者被吓了一跳：这个2006年开店的24岁女孩，居然是济南市第一个登记失业的大学生；而这3年的时间里，她从4500元初始创业资金，已经发展成拥有3个总共1000多平方米仓库、几万件产品、身家两三百万元的“小富姐”。
她的店铺被称作“秒杀店”，即新货上网后一秒就能卖一件。“我见证了网络创造财富的整个过程！”说起自己的创业历程，开朗直爽的店主卜宁直言，如果不是网络，她现在或许还在山师东路开小店。
A 第一次开店，700件童装10天卖光
2006年9月1日，济南市启动了大中专毕业生失业登记。22岁的卜宁从山东教育学院毕业后，来到济南市二七劳动保障服务中心进行失业登记。
“我不是找不到工作，但每个月1000多块钱的工作，干着有什么意思吗？”卜宁说，自己成为济南第一个登记失业的大学生并不是偶然，自己当初这么做就是为了得到政府的创业援助。
卜宁喜欢自己干，很快，她用自己的4500元钱在山师东路秀水街开了一家卖服饰的店铺。但如果没有那次偶然的机会，或许她意识不到网络销售的巨大力量。
那年，卜宁替自己的一个朋友进了700件童装，没承想这些打算主要销往农村的童装却砸在了朋友手里。向来义气直爽的卜宁不愿意朋友亏损，但这些衣服又不适合自己店里销售。
头疼之余，卜宁想到自己经常到网上购买衣服，为何自己不开个小店试试呢？随后，卜宁申请了淘宝店，将衣服拍了照片发到网上。
让她没有想到的是，10天时间，700件衣服都卖光了。随后，她把自己店里的衣服也发到网上，又是旺销！“既然网上销售这么顺利，为什么还要每个月交房租呢？”卜宁问自己。随后，她开始一边经营山师东路的店，一边经营网店。
B 第一桶金，从杭州进货回来只剩20块钱
700件童装打开了卜宁的网络销售道路，但真正让她尝到甜头的，是赌博式的一次进货。
“我是一个脚踏实地的人，很少有赌博式的进货。”卜宁有一个特点，就是自己看中的货，她不尽快进货就会睡不着。
那是2007年春节前的几天，卜宁联系到了杭州的一家鞋厂，碰到了一双“不进货就睡不着”的鞋。她的想法是进3000双，利用季节优势尽快销完。
但她男朋友杨向松却不同意。“快过年了，如果把所有钱都投进去，万一砸在手里，都没钱给老人买年货。”但卜宁睡不着，杨向松最后也只好同意了。
两个人跑到杭州，订下了3000双鞋，飞回济南的时候，他们手里只剩下20块钱，十几万元的积蓄全部赌到了这种鞋上。
两个人心里都没底，但一个星期过去了，卖出了1500双鞋。“成本回来了，心里就有了底，以后每卖一双就都是纯利润了。”卜宁说，这是自己从网上挖到的第一桶金。
卜宁的胆子更大了，但她很冷静：“第一次赌博说明我运气好，以后从来没有这样干过。如果我有300万资金，我会留下150万保底，脚踏实地一分钱一分钱地挣。”
脚踏实地让卜宁的网店迅速成长。今年年初，她把山师东路的店彻底退了，专心经营网店。现在她在仲宫的上海街租了3个仓库，总面积1000多平方米。
C 一步一步创业的"小富姐"
24岁的卜宁已经是“小富姐”，10个员工替她打理着场子。而卜宁和男朋友杨向松的主要任务是外跑到广州、上海等地联系业务。
在卜宁的网站上，许多货品的价格都很便宜，最贵的背包只有100多块钱，许多鞋子的价格也就二三十块钱一双，商品从外贸围巾、外贸箱包、外贸拖鞋到成人手套、儿童与成人服装不一而足，琳琅满目。
卜宁说，无论做实体店还是网店，她做的都是“薄利多销”的生意，因此她的生意在国内已经做到了台湾、澳门等地区，国外做到了澳大利亚等国家。
“网店有两个销售途径，一是固定客户和新客户直接购买；二是批发商拿货。”卜宁在自己的一个仓库前给记者介绍，这里存着3万多双鞋，基本上两个月就能卖光，而她网店的最高峰纪录，每天能卖近3000件各种货品。
这个纪录势必要被打破。卜宁自己的统计数字显示，从2008年6月份到2009年5月份，仅新客户的增长就从343人到了近5500人！滚雪球一样增长的客户群体，迫使卜宁不由自主地将生意越做越大。
“现在每个月的销售额能在十几万。”卜宁说，自己每年仅发货的快递费就要几十万元。
阿里巴巴专业人士对她的网络店铺做了一次评估：价值100万元！谁敢想，这竟是一个小女孩花3年时间打拼出来的呢？但确实做到了这一点的卜宁显得更加实际：“一步一步走，明年准备创造自己的品牌，后年争取建工厂，生产自己的产品。”
不过卜宁坦言，即使从事其他行业或生产自己的品牌产品，她依旧离不开网络这个神奇的领域。“因为我见证了网络创造财富的全过程！”
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