| 2009-12-4 22:19:00 浏览：1435次 摘录:我要加盟网 |
讲述人：亮丽眼镜创始人之一谭肖明
经历：大学毕业后经历了一番不成功的闯荡；开了店，又被同行认为撑不过年底
成就：“亮丽眼镜”在北京已经拥有14家分店，在南京拥有7家分店
大学毕业后，谭肖明和系里的40多名同学一起，全部被分配到了南京木器厂。在那里，他干了4个月的搬运工，每天的活就是抬板子。后来，他主动离开了那里，投奔在北京创业的同学，追逐心中的“梦”。那一年，他24岁。
创天下，并不顺利
起初的日子并不好过，同学在帮一家推销公司打工。谭肖明“加盟”后，他们每天的活就是推销一种新出的方便面。满满一大卡车的货，他们整整推销了三个月也没卖完，剩下的只好自己吃。
这段“泡面生涯”持续了8个月后，谭肖明又回到南京，四处筹钱开起了一家小饭店，可因为不懂行情，小店越开越亏，不到一年就关了门，还欠下了万把元的债务。
接连的打击，把谭肖明在校园里积攒起来的锐气和自信挫得无影无踪。后来，他进了一家珠宝公司做销售。让人啼笑皆非的是，谭肖明半年的“珠宝销售生涯”结束后，他只卖出了两颗珠宝，其中一颗还是自己“买单”的。
经历了反复的创业、跳槽失败后，1994年年底，谭肖明进入上海的卫康眼镜公司做销售，工作了两年后，他从销售员一路升到店长、全国连锁店销售经理。但就在他事业蒸蒸日上的时候，因为和老板之间产生了分歧，他毅然离职，来到南京自己创天下。
同行认为，他们撑不到年底
当时和谭肖明一起创业的还有几个相交多年的朋友，几个人筹集了50多万元，在珠江路租下门面，注册了“亮丽眼镜”的门店商标，准备做眼镜代销生意。1998年3月，南京“亮丽眼镜”第一家店正式开张。
店是开起来了，启动资金很快也用完了，而销售市场基本还没有开拓出来，店里的生意一度十分“惨淡”。再加上当时的市场竞争非常激烈，很多眼镜店都开不下去被迫关门。有同行曾经放话出来，说“亮丽”撑不过年底。而几个“股东”也是意见各异，有的甚至主张把店交给别人收购算了。在巨大的压力下，谭肖明寝食难安。
依托品牌，将走得更远
即使是这样，谭肖明还是不愿意放弃，他终日在琢磨，怎么样才能迅速打开市场。功夫不负有心人，谭肖明从“洋快餐”赠送的留言袋小礼品上获得了灵感。他找到厂家订做了1万个留言袋，并在上面打上“亮丽眼镜”的宣传语和店的地址，到各所大学免费发放。学生们拿了袋子挂在宿舍里，无形中给“亮丽”做了广告。学生市场正是眼镜行业最大的消费群体。生意就这样源源不断地上了门。“亮丽”一扫之前的亏空，开始盈利。
目前，“亮丽眼镜”在北京已经拥有14家分店，在南京则拥有7家分店。谭肖明说，他的理想是，用5年时间，做南京市最大、最好的眼镜潮流加盟连锁店。另外，他们还拥有“亮丽眼镜”的产品商标，条件成熟的话，他们也会考虑自己生产品牌，依托于现有的强大的销售网络，让“亮丽”走得更远。
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