| 2010-1-13 11:18:00 浏览：1067次 摘录:我要加盟网 |
就在几年前，梁先生还在一家工厂打工，为了改变自己的经济状况，他一有空闲就到外边做兼职，比如卖旧书、帮商家派送宣传单等。几个月下来，梁先生钱没挣多少，倒折腾得身心疲惫。妻子不忍心见到他劳累，向他建议道：“俗话说卖油的人浑身油水，你倒不如去卖油。”梁先生暂时也找不到其它路子，唯有听从妻子的建议，找了一家食用油供应商，利用周末，开始了卖油挣外块的油贩生活。
由于梁先生卖的是纯正花生油，货真价实，加之是送货上门，从第一天开始，他的生意就得到了街坊们的欢迎。
第一个月，梁先生减去成本，盈利近1000元。梁先生乐坏了，他没想过油这么好卖，开门第一仗就获利匪浅。
半年后，梁先生又打起了新算盘，想改变踩着自行车四处兜售油的生计。他想，自己只是一个转街卖油的，生意再好收入始终有限，如果做食用油供应商，岂不更好？梁先生把自己的想法告诉妻子，希望妻子能支持他辞职下海，专心做食用油生意。
善解人意的妻子知道他决心已定，只好答应了他。但她有一个要求，就是梁先生辞职前，一定要计划好店址、找好榨油机设备。
得到妻子的支持，梁先生感觉如虎添翼，他踩着那辆用来卖油的自行车，先后走访了十多家食用油供应商，向他们打探榨油机器来源和经营经验。得知梁先生要买机器生产食用油，商家们仿佛如临对敌，不肯透露半点信息给他。梁先生辗转了半个多月，依然一无所获。
失望之余，梁先生只好把希望寄托于报刊网络，希望在上面找到自己心目中的榨油设备。一天，梁先生在杂志上看到一篇“用某机械，创百万财富”的文章，上面就有介绍他梦寐以求的榨油机。于是，他赶紧拨通了某机械的销售电话。天公不负有心人，广东某公司客服人员不仅告诉他有各种型号榨油机，还邀请他亲自上门考察，学习榨油技术。
2006年，梁先生的榨油加工坊开张营业了。他把加工坊的店址选在菜市场附近，消费者在这里不仅可以亲眼目睹食用油的生产过程，还可以用自己带来的原料加工制作。完全透明的加工过程增强了人们对产品的消费信心，开业初，梁先生由于人手不够和资金有限，不得已定下先预约后榨油的规则。
梁先生不满足于斤两计算的零售，他认为要赚大钱，必须有大客户。他对大客户的定义是：一是需求量大，二是长期稳定。于是他带上自己生产的食用油样品，拜访了附近几所学校的食堂负责人，以求成为他们的固定供油商，为了达成合约，梁先生还主动把油价降低了10％.结果，梁先生签下了3份合约。同时，梁先生还走访了几家宾馆酒楼，这些耗油大户每天的耗油量，足以让他的某牌榨油机转个不停。
正当梁先生的生意进行得如火如荼时，一个还在踩自行车走街串巷卖油的朋友找到梁先生，要求梁先生定期定量供油给他。梁先生是过来人，他顿时明白这是一个扩展市场的好机会。梁先生跟朋友商定，只要朋友介绍一个油贩来，就给他售价的2％作为介绍费，并相应比其他供应商降低油价3％供给他们。用这个方法，梁先生把散落在各地区的油贩集结在自己旗下，形成了一支“卖油小分队”。
稳定的客户和网状的经营法使梁先生迅速占领了当地的销售市场，生意非常火爆，平均每月赢利达5—8万元。
现在，梁先生的食用油加工坊已扩展到三个店面，店面大的有2台从广东某公司买进的榨油机。梁先生说，目前他正准备为自己的食用油加工坊重新命名，生产出来的油会通过正规包装并以品牌的方式出现。“目的是为了公司化规模化，为进一步打开市场做好准备。”梁先生满怀信心地说。
是的，我们相信敢拼敢闯的梁先生，一定会攀登事业新高峰，成为一个油品大亨。
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