| 2010-1-19 9:47:00 浏览：820次 摘录:我要加盟网 |
开网吧，孙家财干了整整8年。在鞍山市区的同行中，他很有些名气。
刚开始那几年，孙老板赚了些 “好钱儿”。但这两年，效益却愈发不如从前，原因是竞争对手越来越多。
“环境要佳，设备要好”，这是孙家财一直秉承的经营理念。他的店铺一共400多平方米，260多台电脑不到三年就得更新一次，每一次都要投入七八十万元。这样算下来，如果每小时收费两元，在一个投资周期内能稍有赢利，但孙家财根本坚守不住这个价位。一些小网吧虽然设备不行、环境也差，但人家打价格战，一小时1元甚至两小时1.5元，孙家财被“挤兑”得收入直往下掉。
“根本没赚头儿。 ”孙家财常叹气，“这么干下去，早晚得关门儿! ”
2009年3月，总部位于沈阳市的联通网苑连锁公司派人找上门来，希望孙家财能加盟他们的公司，而且还不收加盟费。这样的好事儿，孙家财自然乐意，对方是大企业，如果能靠上那可就“好乘凉”了。他也曾向当地的文化部门咨询过，得知这是我省正在大力推行的一种经营模式，而且还给了一些优惠政策，比如连锁后还可以经营图书、音像制品等其他项目。
在具体操作过程中，联通网苑出钱按照统一样式给孙家财的网吧进行了内外装修，还更换了新凳子。好事不仅这些，连锁公司还给他带来了广告项目，收入二者分成。联通网苑连锁公司还允许他经营电话卡业务，再加上图书、饮料等，用孙家财的话说“来钱道儿多了起来”。
更大的变化来自于经营理念的转变。过去，孙家财只是被动等客;现在，在联通网苑传授之下，他实行会员制，每逢节假日还搞些抽奖活动。思路活了，生意火了。如今，他经营的网吧上座率一下子提高了许多。
孙家财说：“说实话，过去为了争顾客，我们也容留过未成年人。但那是没办法的办法，咱商人得讲效益啊。那滋味也真不好受，不说执法部门，单就家长来指着鼻子训我就够难受了，但咱理亏，也无话可辩。 ”
对于将来，孙家财心里更有底了：全省现在有联通网苑2796家，以这样的规模，无论是找上游的游戏厂商，还是硬件、饮料食品厂商，我们都能很硬气地去讲价。这么大的一个客户群谁都眼馋，他们乐得薄利多销，我们的成本自然也就降下来了。
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