| 2010-1-19 9:47:00 浏览:820次 摘录:我要加盟网 |
开网吧,孙家财干了整整8年。在鞍山市区的同行中,他很有些名气。
刚开始那几年,孙老板赚了些 “好钱儿”。但这两年,效益却愈发不如从前,原因是竞争对手越来越多。
“环境要佳,设备要好”,这是孙家财一直秉承的经营理念。他的店铺一共400多平方米,260多台电脑不到三年就得更新一次,每一次都要投入七八十万元。这样算下来,如果每小时收费两元,在一个投资周期内能稍有赢利,但孙家财根本坚守不住这个价位。一些小网吧虽然设备不行、环境也差,但人家打价格战,一小时1元甚至两小时1.5元,孙家财被“挤兑”得收入直往下掉。
“根本没赚头儿。 ”孙家财常叹气,“这么干下去,早晚得关门儿! ”
2009年3月,总部位于沈阳市的联通网苑连锁公司派人找上门来,希望孙家财能加盟他们的公司,而且还不收加盟费。这样的好事儿,孙家财自然乐意,对方是大企业,如果能靠上那可就“好乘凉”了。他也曾向当地的文化部门咨询过,得知这是我省正在大力推行的一种经营模式,而且还给了一些优惠政策,比如连锁后还可以经营图书、音像制品等其他项目。
在具体操作过程中,联通网苑出钱按照统一样式给孙家财的网吧进行了内外装修,还更换了新凳子。好事不仅这些,连锁公司还给他带来了广告项目,收入二者分成。联通网苑连锁公司还允许他经营电话卡业务,再加上图书、饮料等,用孙家财的话说“来钱道儿多了起来”。
更大的变化来自于经营理念的转变。过去,孙家财只是被动等客;现在,在联通网苑传授之下,他实行会员制,每逢节假日还搞些抽奖活动。思路活了,生意火了。如今,他经营的网吧上座率一下子提高了许多。
孙家财说:“说实话,过去为了争顾客,我们也容留过未成年人。但那是没办法的办法,咱商人得讲效益啊。那滋味也真不好受,不说执法部门,单就家长来指着鼻子训我就够难受了,但咱理亏,也无话可辩。 ”
对于将来,孙家财心里更有底了:全省现在有联通网苑2796家,以这样的规模,无论是找上游的游戏厂商,还是硬件、饮料食品厂商,我们都能很硬气地去讲价。这么大的一个客户群谁都眼馋,他们乐得薄利多销,我们的成本自然也就降下来了。
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