| 2010-2-3 18:46:00 浏览：1991次 摘录:我要加盟网 |
昨天下午，扬子创业讲堂第142期在东南大学国家大学科技园报告厅举办，邀请两位在生态环保业创业的嘉宾，一位是昆山方氏科技公司老总方建新；一位是在家种植蘑菇的黄新梅。两位嘉宾看似没有关联，前者已面向全国800多个区县寻找代理商，后者连市场的门在哪里还没找到，但他们做客讲堂，都是希望在此找到新的市场和商机。专家认为，这类产业具有市场空间大、成长性好的特点，适合初次创业者。虽然时近年关，但南京的创业激情没有退却。昨天的活动吸引了近百名热情市民，热情创业服务中心主任王伟应邀担任点评。
项目一：家庭饮用水
艰苦研发获专利，培养大学生做代理
40岁的昆山人方建新，毕业于苏州财经学院，曾在外企会计主管位子上坐了5年。不甘心安逸的他，2001年经过寻找和自我定位，放弃薪水丰厚的工作开始创业。“如果说20世纪全球为石油而战，未来将是为水而战。我们今天在座的也许没有文盲，可一定有诸多‘水盲’。”方建新发现，眼下很多市民都在饮用桶装水，但桶装水一般放置时间超过7天，里面的大肠杆菌将超标300%；在考察很多城市水厂后，他发现大型净水设备很多，可是针对中小用户的小型净水设备还是一片空白。
于是，他凭借开办塑料配件厂赚取的第一桶金20万元，办起“方缘”纳米能量科技公司，专门做家庭饮用水。只要把水龙头接在家庭饮用水的机器上，就可以实现净化和过滤。他自主设计、开发、制造净水设备，其间经历的艰难，正是方建新所期望的。“创业过程越艰难，意味着离成功的目标越近。”依靠这样的信念，在研发最艰难的半年时间里，他和妻子几乎吃住在车间；请不起环境学专家，他就跑到北京清华大学当面请教；为获得省卫生部门的许可证，他又在随后的半年不停地往南京跑。现在，他的公司拥有多项国家专利。
找市场时，他顺着消费客户的下游和终端聚焦：在一些桶装水的门市部，他主动上前推荐，把自己机器的优势推荐给他们，这就很快获得了上游商户的认可，成功打开了市场。
他还聘用了十多位大学生担任营销员，培养他们做销售代表还在其次，他更希望他们直接拿走区县的代理权。方建新昨天在讲堂上表示，希望有心创业的南京大学生来接自己公司在江苏的代理销售权，他可以在技术上免费培训，争取将公司专利技术纳入南京市政府创业扶持项目的 行列。
除了找到自己的人生价值外，方建新还体现了企业家的社会责任感：2008年底和去年底，他先后向江苏100家农村敬老院赠送了两百台净水设备。“当企业满足于最初的物质需要后，企业家还应体现社会价值。”
专家点评：
从终端往回做市场，值得借鉴
方建新做的是“水家电”行业，可贵的是他有前面一次创业的经验，在眼下二次创业时拥有了自己的技术专利。但在连续两个半年的昆山—南京—北京长跑中，他也磨练了意志和毅力，更坚信自己当初的选择。
产品有了，许可证有了，市场怎么找？方建新从家庭饮用水做起，很快就回收了创业的投入资金；随后，他入手800个区县级的代理，为小城镇的居民提供净水，从市场的最下游做起，慢慢回溯，这就是他做市场的秘诀。
项目二：阳台蘑菇
甘蔗渣作培养基种出袋装金针菇
她是朴实的苏北人，站在那儿并不惹人注目；讲起经营之道更是寥寥数语，却爱向人讨教怎样做市场。她叫黄新梅，她的执着、好学，将她推向创业者行列。昨天，她走上创业讲堂，带着她的产品——一簇簇白嫩嫩、像长柄伞似的袋装金针菇，引起到会者的追捧。
黄新梅原来在电力公司工作，需要跟着工程走，长期在外，有家难顾。2000年她忍痛买断工龄，回家照料孩子。毕竟是工作惯了的人，每天家务事后有一块空闲时间，找些什么事做做呢？起初，她利用亲戚懂电脑的优势，办了个网吧，挣到一些钱。
不过，她觉得自己是个外行，长期靠别人做不行，需要改行。干什么呢？她想到，自家有个约40平方米的底层小屋，潮湿，比较适合种蘑菇。在城市，市民家家都有个阳台，他们也愿意有个适合的“农活”干干，她决定研制一种居民可种植、可观赏、可食用的家庭蘑菇。
黄新梅是个好学的人，小时候曾在家乡帮着种过蘑菇，不算外行。2008年，她通过查阅资料、书本，掌握了新知识。她收集榨甘蔗的渣子，然后碾碎，加上其他材料和一些微量元素，作为培养基。然后去食用菌研究所购买优质菌种，买来高温锅，通过高温杀死杂菌。再购买装袋机，加工成的培养基，装入一只只塑料袋。在培养基上种菌种，不久就长出一茎茎小芽，这时就可以上市了。购入这种袋装菌，放在家中阳台上，一周后就可收获250克金针菇。现场不少人听了很感兴趣。
可是让黄新梅困惑的是，她缺乏市场经验。有次，有人推荐她到幼儿园门口卖，卖出20袋，结果购买者不放心又退回了14袋，这使她很伤心。她不懂这么好的蘑菇为什么销不出去？和大棚菇相比，她不放任何生长素，口味鲜美；价格也不贵；家长可以教给孩子许多直观知识。昨天，她把这许多疑问和盘托出，边讲述边请教专家。黄新梅说，种蘑菇后她的生活充实多了。她说金针菇需要冬季种，而灵芝等高档菇需要天热种，这样她全年都可有事做。特别是灵芝，生长周期长，外形美观，培育成“灵芝盆景”，更具“观赏性”和实用性。她带来的商机引起了许多市民的关注，有人考虑和她合作，有的人愿帮助她销售，她也愿意免费传授种蘑菇技术(咨询电话：52234345)。
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